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CBA 版权热销，新媒体转播格局迎来理想局面

发布时间:2024年07月22日 12:35【足球新闻】

CBA版权的热销，固然有联赛产品本身强大的内因，但外部市场环境变化的大趋势也不容忽视。

客观来说，CBA第一赛季的版权分配并没有达到外界的预期，原计划的三个新媒体转播席位直到赛季结束才全部售出，最终只有腾讯和直博TV两家新媒体转播商拿到了版权，看上去也并不是那么体面。

然而随着市场主体对体育运动热情的不断高涨，在CBA公司接手CBA联赛运营权一年之后，CBA公司悄然迎来了较为理想的转播格局。

10月15日，同日，中国移动咪咕公司与阿里巴巴旗下优酷宣布，获得未来两个赛季CBA全部比赛的新媒体版权。

率先发布新闻稿的优酷表示，将采取直播+互动+综艺的模式运营CBA版权，直播方面，优酷将在世界杯期间继续沿用超清直播技术；专属解说员杨毅担任解说，王仕鹏、马健等退役CBA球员担任解说，自制综艺《这！就是灌篮高手》的王聪、曹芳、杨政、周睿等球员也将加入CBA比赛解说阵容；提供粤语、四川话等多个版本的方言解说；围绕每周焦点比赛，将制作一档互动综艺《！篮球》。

在用户互动方面，优酷将在CBA直播中延续世界杯直播时使用的红包雨等玩法。此外，还将横向整合阿里经济体相关业务，纵向打通用户的视频看点、现场看球（大麦）、交通（高德地图）、餐饮（饿了么）、出行（飞猪）等。

▲咪咕与CBA合作新闻发布会上，姚明亲自出席并致辞。

下午召开发布会的咪咕宣布，获得CBA视频版权后，将通过咪咕视频、咪咕直播、咪咕影院等移动客户端以及中国移动“魔盒”家庭视频产品等渠道进行直播。咪咕表示，将首次在国内篮球赛事直播中使用真4K技术。在销售策略上，中国移动将根据各省队CBA内容套餐，联合各省移动分公司推出流量包服务。

随着优酷、咪咕的加入，CBA公司也完成了本商业周期第二赛季的CBA联赛媒体版权分销计划。

去年同期市场较为平静，除了已经锁定10年合约的央视外，腾讯直到比赛前一天才宣布入局，盛力视嘉的直播TV则在比赛当天脱颖而出成为一匹黑马，外界都在等待第三家平台，而这个名字直到赛季结束才被提及。

今年5月，2017-18赛季CBA结束后，姜建在接受懒霸体育采访时表示，“网络媒体版权计划是卖给三家公司（不算央视新媒体），上赛季我们卖了两家，还有一家公司卖给我们很久了，还在谈，还没开始。现在到下赛季开始，如果有合适的公司，我们会再谈第三家。”

▲优质的联盟产品品质是一切成功商业发展的前提。

如今，一年过去，CBA版权从被冷落到备受追捧。这背后，当然离不开联赛产品本身的基本前提。根据CBA公司五年（2017-2022）赛事规划，未来CBA联赛还将在市场化、职业化等方面迈出更大步伐。这些都是提升联赛品牌和商业价值的重要基石。

但真正让CBA版权成为市场热销的，是外部环境的变化，更确切地说，是以阿里巴巴、中国移动为代表的资本玩家，将体育视频作为重要方向进行战略部署。

相比于拥有微信、QQ、手机QQ、Qzone等大流量池的腾讯，阿里在流量方面严重不足。数据显示，截至2018年6月，阿里独立APP使用率占比为6.4%，差距较大。腾讯的47.7%也排在今日头条和百度后面。

基于这样的背景，阿里巴巴一直在各处投入购买流量，体育视频内容是其主要购买方向之一。

今年夏天，优酷斥资16亿从央视拿下包括直播在内的世界杯版权，优酷称，有1.8亿人（退市后）在优酷上观看了世界杯，有2400万人观看了法国队与克罗地亚队决赛的直播。

“单靠商业广告收入是不可能实现盈利的，阿里巴巴对世界杯运营有多个目标，包括优酷自身的商业收入、用户增长、会员销量，以及提振阿里巴巴的业务。我们最看重的是团队的能力建设。我们都认为世界杯对以优酷为核心的阿里巴巴相关业务实现了预期的提振。”杨伟东说。

从财务角度看，世界杯期间优酷难逃亏损，但阿里巴巴对体育的热情并未减退。世界杯后，阿里文娱集团迅速向苏宁体育注资3亿美元。9月西甲联赛 搜狐，天猫又填补了京东离开的空缺，成为中超联赛5个赛季的电商赞助商。

此外，阿里体育已相继获得CUBA、CUFA的运营权，未来优酷将有望对这项校园体育赛事进行直播。

如今，优酷也对CBA有所动作，而阿里巴巴旗下电商平台也盯上了NBA视频资源，有望在下一个版权周期中分一杯羹。

中国移动对体育视频内容也特别期待，三大运营商中，电信、联通拥有广电总局颁发的IPTV传输牌照，而中国移动没有，电信、联通除了拥有IPTV传输牌照外，还有固网业务背景，有现成的固网，凭借广电总局颁发的IPTV传输牌照，可以与本土新媒体公司的IPTV内容在市场上稳步推进。但中国移动只有无线网络，在推广宽带业务时，只能选择与第三方合作，业务相当有限。

中国移动需要通过差异化竞争寻找突破口，虽然旗下有咪咕品牌的内容产品，但在下沉到省级移动运营商方面仍存在一定困难。

中国移动斥资10亿购买世界杯版权，如今又投入CBA直播，希望以优质的体育内容突破现有竞争局面，取得区别于另外两大运营商的市场地位，争夺用户，并带动数据套餐等产品的销售。

因此，中国移动联合各省移动公司推出了针对地方球队的CBA内容和流量打包服务，试图更有针对性地推进业务。

近四年来，体育赛事版权市场经历了快速的兴衰，中国市场上英超、西甲、德甲等顶级赛事的版权均被以天价售出。

CBA并没有赶上这股浪潮，由于盈方中国的代理周期，直到2017年CBA公司才接手联赛的商业运营权。

2016-17赛季，盈方中国旗下共有7家新媒体平台拥有CBA联赛的新媒体及OTT版权，其中PPTV、搜狐体育、暴风体育为合作方级别的转播商，版权费较高，每年售价在2000万-4000万元人民币，腾讯体育、乐视体育则获得OTT版权，其他新媒体版权还包括阿里体育（优酷）、YY直播等，合计每年约1亿元人民币。

CBA接手之时，版权市场已明显下滑，曾经最热心的竞标者乐视体育陨落，苏宁在拿下主力足球版权后对篮球失去兴趣，其他中小玩家纷纷退出，最终第一季仅拿到主流互联网视频平台腾讯的投票。

“相比于赞助谈判，转播主要是新媒体版权谈判，还是比较复杂的，复杂的主要原因还是市场变化太大，2016-17年是高峰，我们刚好赶上回调”，今年5月懒洋洋地说道。在接受雄体育采访时西甲联赛 搜狐，姜健本人也毫不避讳地表示，“大家都在经历变化，不只是我们，还有我们的谈判对象，大家都在经历变化，2017年是一个转折点，市场越来越理性，当然我们也希望市场收入尽可能高，但我们知道，必须是客观合理​​的收入，否则就是没有意义的，甚至是无法实现的。”

相比中超与体奥动力5年80亿版权合同（后改为10年110亿），CBA公司的起点太过普通。但起点低意味着每前进一步都是进步。CBA接手联赛时，版权市场还不够火爆，但世界杯激发了阿里巴巴、中国移动对体育视频版权的热情，CBA版权分销迎来了新的提升。

目前CBA联赛的商业周期还剩两个赛季，但随着阿里巴巴、中国移动的加入，联赛媒体版权的布局已经完成西甲联赛 搜狐，中央电视台（含其新媒体）+地方台+三个拥有大用户量的商业网站（体育门户网站、视频平台、运营商）的组合，已经让CBA接近甚至达到了最利于联赛推广的转播格局。

在下一个商业周期到来之前，包括姜建的招商团队在内的CBA公司可以更加专注于打造联赛产品、推广品牌、服务球迷和合作伙伴。

CBA 版权热销新媒体转播格局迎来理想局面